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项目介绍
成本直降40.26%,古力传媒车展获客案例!
投放效果车展投放期间,获客成本下降40.26%,线索平均成本仅46.02元;单条数据成本直降31.01元,三天净省14853.79元!

一、企业介绍

客户是一家展览业重点企业,专注于中国会展领域,业务包括但不限于展会信息化领域,辐射全国以展览展会为核心产品的业务布局,同时一直以为汽车消费者提供便捷、高效、专业的汽车体验服务为核心

二、营销背景

当下新媒体形式日渐丰富,用户的注意被极大分散,如何将汽车消费者的目光吸引过来,成为衡量车展是否成功的必要条件,在活动曝光度不足的情况下,利用车展进行引流效果与最终销量都非常惨淡,如何获得更多优质的精准流量,增加车展人流,成为W客户业绩增长的新难点。

三、投放目标

通过古力传媒投放,提高车展活动的曝光度,吸引目标用户进行线下参展,从而实现降低获客成本的目的。

四、投放方案

1、投放思路

利用图文+视频的形式,增强用户的视觉刺激,同时配合多维定向的方式,精准覆盖本地用户。

2、投放步骤

(1)基础定向选择—精准覆盖

  • • 人群画像:广州、20岁以上,性别不限。

  • • 兴趣标签:通过兴趣关键词筛选高收入、高消费用户,常见的兴趣标签:金融、汽车、房产、健身、家庭等等。

(2)多维定向—拓宽流量

  • • 兴趣标签+职业定向:兴趣是汽车、房产,职业为精英、白领、高层管理等高收入人群。

  • • 兴趣标签+商圈覆盖:选取房车、理财、旅游等兴趣标签,商圈主要为CBD高收入商圈。

3、图片优化

  • • 优化前:车模比较突出,车展环境没有全貌展示,汽车也只有局部特征,关于车展信息太少,图片无法吸引目标用户。

  • • 优化后:以车为中心,多角度展示车辆的全貌,车模作为附加亮点,“车展”信息更为强,可以有效吸引到意向用户。


4、文案优化

车展用户关注三大信息:门票、地区、时间,在古力传媒时在文案中突出门票领取的内容,强调免费领取。


五、投放效果

车展投放期间,获客成本下降40.26%,线索平均成本仅46.02元;单条数据成本直降31.01元,三天净省14853.79元

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六、数据支持

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